О ценообразовании в юридических услугах

Автор: Олег Ефимов

О ценообразовании в юридических услугах. Большинство юристов/адвокатов неспособны с ходу назвать стоимость своих услуг, а при ее назначении действуют исключительно по наитию, и тут получается, что либо юрист/адвокат угадывает с гонораром и остается довольными, либо долго и упорно «вкалывает» себе в убыток. В убыток конечно никому не хочется работать, соответственно страдает качество работы, а как следствие, страдает не только это самый «бедолага», но и остальные юристы/адвокаты в глазах такого клиента становятся криворукими му@ками.

Причина тому одна, юрист/адвокат понятия не имеет о стоимости своего времени, а не зная этого, назначить адекватную цену услуги практически невозможно. Следствием этого является и такое финансовое положение юриста/адвоката, которое описывается коллегами, как «то густо, то пусто».

Нужно помнить, что назначив цену с потолка юрист/адвокат рискует не только «продешевить», но и переоценить стоимость услуги и в итоге просто потерять клиента. Соответственно для юриста весьма важно определиться со стоимостью своего времени.

Рекомендую это делать так, причем этот прием подойдет не только для юристов, но и для всех остальных.

Для начала определяем среднемесячный доход за последние, к примеру, полгода. К примеру, это 50 000 рублей. По секрету скажу, что большинство адвокатов и юристов даже и эту сумму не получают. Умножаем эту стоимость на два, то же к примеру, в итоге имеем 100 000 рублей — сумма которую вы никогда не получали, но к которой вам стоит стремиться. Теперь эти 100 000 рублей делим на 100 и получаем стоимость нормо-часа. В нашем случае — это 1000 рублей. Почему именно 100 спросите? Отвечаю. Кроме работы, вы еще должны заниматься еще и своим совершенствованием, то есть хотя бы 2 часа в день должны тратить на свой профессионализм, ну, а час тратим на продвижение.

Итак, стоимость часа вашей работы, к примеру, равна 1000 рублей и если вы будете работать каждый рабочий день по 5 часов, то по итогам месяца получите ровно 100 000 рублей. Теперь вы способны более или менее точно определить стоимость своих услуг, а это есть «хорошо» не только для юриста, но и для его клиента.

Теперь вы со спокойной душой можете назначить  стоимость составления проекта иска, к примеру, в 5 000 рублей, а не просить 15 000 рублей, лишь по той причине, что коллега Вася, так просит, или вам очень срочно надо. Разница между Васей и вами в том, что клиент с вами будет работать, а Вася будет ждать у моря следующего клиента. А как итог, вы свои точно 100 000 получите, а у Васи скорее всего опять будет «пусто» в этом месяце.

Кстати, это знание еще позволит вам повысить свою эффективность. Вы все реже и реже станете заниматься бестолковой работой, все чаще делегируя ее другим. Зачем тратить свое, весьма ценное время, если за меньшие деньги можно нанять профессионала, который в итоге сделает гораздо лучше вас, а самое главное дешевле, чем если бы вы сами этим занимались.

Со временем стоимость вашего времени конечно будет меняться, и искренне надеюсь, что она будет ровна нескольким десяткам тысяч рублей, а может нескольким тысячам фунтов, как у некоторых лондонских юристов.

А о бесплатных юридических услугах вы можете прочитать здесь.