А сегодня я хочу поговорить по теме «ценообразование в юридических услугах».
Большинство юристов/адвокатов неспособны с ходу назвать стоимость своих услуг, а при ее назначении действуют исключительно по наитию, и тут получается, что либо юрист/адвокат угадывает с гонораром и остается довольным, либо долго и упорно «вкалывает» себе в убыток. В убыток, конечно, никому не хочется работать, соответственно, страдает качество работы, а как следствие, страдает не только этот самый «бедолага», но и остальные юристы/адвокаты в глазах такого клиента становятся криворукими мудаками.
Причина тому одна: юрист/адвокат понятия не имеет о стоимости своего времени, а не зная этого, назначить адекватную цену услуги практически невозможно. Следствием этого является и такое финансовое положение юриста/адвоката, которое описывается коллегами как «то густо, то пусто».
Нужно помнить, что, назначив цену с потолка, юрист/адвокат рискует не только продешевить, но и переоценить стоимость услуги и в итоге просто потерять клиента. Соответственно, для юриста весьма важно определиться со стоимостью своего времени.
Рекомендую это делать так, причем этот прием подойдет не только для юристов, но и для всех остальных.
Для начала определяем среднемесячный доход за последние, к примеру, полгода. К примеру, это 50 000 рублей. По секрету скажу, что большинство адвокатов и юристов даже и эту сумму не получают. Умножаем эту стоимость на два, тоже к примеру, в итоге имеем 100 000 рублей — сумма, которую вы никогда не получали, но к которой вам стоит стремиться. Теперь эти 100 000 рублей делим на 100 и получаем стоимость нормо-часа. В нашем случае это 1000 рублей. Почему именно 100, спросите? Отвечаю. Кроме работы, вы еще должны заниматься еще и своим совершенствованием, то есть хотя бы 2 часа в день должны тратить на свой профессионализм, ну а час тратим на продвижение.
Итак, стоимость часа вашей работы, к примеру, равна 1000 рублей, и если вы будете работать каждый рабочий день по 5 часов, то по итогам месяца получите ровно 100 000 рублей. Теперь вы способны более или менее точно определить стоимость своих услуг, а это есть «хорошо» не только для юриста, но и для его клиента.
Теперь вы со спокойной душой можете назначить стоимость составления проекта иска, к примеру, в 5000 рублей, а не просить 15 000 рублей лишь по той причине, что коллега Вася так просит, или вам очень срочно надо. Разница между Васей и вами в том, что клиент с вами будет работать, а Вася будет ждать у моря следующего клиента. А как итог, вы свои точно 100 000 получите, а у Васи, скорее всего, опять будет «пусто» в этом месяце.
Кстати, это знание еще позволит вам повысить свою эффективность. Вы все реже и реже станете заниматься бестолковой работой, все чаще делегируя ее другим. Зачем тратить свое весьма ценное время, если за меньшие деньги можно нанять профессионала, который в итоге сделает гораздо лучше вас, а самое главное, дешевле, чем если бы вы сами этим занимались.
Со временем стоимость вашего времени, конечно, будет меняться, и искренне надеюсь, что она будет равна нескольким десяткам тысяч рублей, а может, нескольким тысячам фунтов, как у некоторых лондонских юристов.
А о бесплатных юридических услугах вы можете прочитать здесь.
Статья обновлена на май 2026 года, но изначальный текст был написан в апреле 2016 и все еще сохраняет актуальность.
Не откладывайте решение своих юридических проблем на потом - обратитесь к нам уже сегодня и получите высококачественную юридическую поддержку.
