Мысли о карьере

Автор: Олег Ефимов

Я трижды начинал свою карьеру юриста с нуля: первый раз после окончания университета, что не удивительно, следующие два раза в связи со сменой места жительства. Каждый раз начинал с позиции никому не известного юриста. Единственно, в чем было отличие — это уровень компетенции.

Компетенция. Компетенция – это то, без чего в принципе тяжело построить юристу карьеру. Над ней придется работать каждый день, впитывая все новые и новые знания. Стоит немного отвлечься, и ты уже на обочине юриспруденции. Поэтому в день минимум два часа мы должны уделять свое время именно компетенции.

Наставник. После университета мы – пустая книга с названием на обложке «юрист». Можно конечно эту книгу писать самому, путем проб и ошибок, но будет лучше, если вам помогут. У меня не было наставника, но я впитывал и продолжаю впитывать знания каждого, кто рядом со мной. Но если вам повезет и перед вами станет выбор между хорошим наставником и даже большой зарплатой, всегда выбирайте наставника. Хороший наставник – большая редкость, держитесь его до тех пор, пока ваши знания не обретут форму и достигнут пика. Нет ничего более ценного чем хороший наставник.

Специализация. Большинство коллег являются универсалами – знают всего понемногу, но ничего в детали. Конкуренция среди универсалов огромная, а ставки низкие. Универсал всегда в поисках новых клиентов и каждый раз ему приходится торговаться за каждую копейку. Специалисты же чаще всего имеют высокую экспертность при минимальной конкуренции. Стоимость их услуг не обсуждается, принимаясь как данность.

Но это – далеко не все, что необходимо для успешной карьеры.

План. Карьеру нужно планировать, так же как и всю жизнь, иначе вы погрузитесь в хаос. Ставьте перед собой краткосрочные и долгосрочные цели и шаг за шагом, цель за целю вы будете приближаться к мечте.

Выделяйся. Не будь как все, все – это серость, серость никому не интересна. Занудливый юрист в очках — это скучно.

Настойчивость. Не пускают в дверь, входите в окно, да и наглость практически второе счастье. Настойчивость нужна во всем: в ежедневном чтении новых нормативных актов и судебной практики, в написании статей и заметок, в общении с клиентами и т.д. Будьте настойчивы и результат вас обязательно настигнет.

Публичность. В течение всей своей карьеры мы вынуждены работать над спросом, мы создаем спрос нашей компетенции. Чем больше будет ваша аудитория, тем больше спрос на вашу компетенцию. Большая аудитория вкупе с высокой компетенцией – гарантия постоянного притока новых клиентов и возможности выбирать.

Выбор.  Далеко не каждый обратившийся к вам должен стать вашим клиентом, чем уже воронка, тем качественнее клиент. Если вам клиент не нравится по какой-либо, порой даже интуитивной, причине – отказывайтесь от сотрудничества. Чаще говорите нет, а о том, когда юристу следует отказаться от клиента можете почитать статью на право.ру

Общайтесь с первыми лицами. Общаясь с менеджерами у получаете заказы только от одного направления, а общаясь с собственником — высока вероятность работать по всем направлениям.

Будьте проще. Ну реально, будьте проще. Юридические понты никого уже не впечатляют, они скорее отталкивают от вас. Тем более, что вот лично знаю, что за вашей напыщенной успешностью стоит. Пустота там и постоянная беготня в поисках клиентов.

P. S.  Это все лишь мое  IMHO,  но оно еще будет дополняться.